孟子谈管理 

孟子的一生，孟子名柯字子舆，生于周烈王四年（公元前 372 年），逝于公元前 289 年。他本是鲁国贵族孟孙氏的后裔，但因家族没落而迁至邹地。后世知名的孟母“三 迁”、“断织”故事，说明孟子虽出世贫寒，但却受到了严格的家庭教育。孟子早年受业子思之门人——子思为孔子之孙、曾参门生，儒家学派代表人物之一。 年少时良好的受教经历，使孟子系统的接受到儒家思想的浸淫，掌握了儒家文 化之精华，最终成为战国时代的儒家代表，于后世被人称为亚圣。 

孟子成名后，便开始其“率领众门生，向诸侯游说王道和仁政”的传道生 活。尽管孟子在战国时代享有很高的社会声望，在一些国家也受到过君王的礼遇，如在齐国曾一度位居三卿，但终因其思想不能适应当时弱肉强食、唯利是 图的社会现实，而一生都未被采纳。尽管孟子自恃甚高，曾说过“如欲平治天 下，当今之世，舍我其谁也”，但各诸侯却普遍认为其言论“迂远而阔于事情”，当今之世，舍我其谁也 ，但各诸侯却普遍认为其言论 迂远而阔于事情，属于好听而难以实用的理想主义。面对如此窘境，孟子放弃了游说生涯，开始与众弟子序“诗书”、作《孟子》，寄希望于后世名主。

唐代大思想家韩愈曾高度评价孟子：“尧是以传之舜，舜是以传之禹，禹是 以传之汤，汤是以传之文武周公，周王传之孔子，孔子传之孟轲；柯之死，不得其传焉”。不但将他媲美于孔子，更认为自他死后，道德之传承即中断亦。可见，孟子于学术修养上的造诣，一点都不亚于三皇五帝这些圣贤。 

相对于孔子的政治主张，孟子更关注人性的社会化实现。他大力推崇“人 性本善”论，并强烈主张君王们应实施“仁政”。而我们知道孟子生活的时代恰 恰是中国历史上最混乱的时期，是人性丑陋面暴露最充分的时期。孟子能在这 样一个以力、以利做统治的时代，提出以礼、以理为人处事的思想，不能不说 其伟大。但更难能可贵处在于，他能在黑暗中看到光明、能在绝望中找到希望， 能在社会秩序即将崩溃时，引导众人走向坦途。这种超越一般人的智慧与勇气， 实在值得后世所有人学习，因为这是一种积极人生观的伟大实现。 

《孟子》管理学智慧 

孟子作为儒家思想的又一伟大先驱，其思想在继承孔子“礼仁义、忠恕信” 的基础上，进一步强调人性本善的作用，认为好的治世思想，都能调动起人性 善良、谦逊的本质。而当社会中人人向善、人人为善之时，社会管理也就水到 渠成而已。而这一切都体现在孟子“民重君轻、得道多助”的管理理念中。 

接下来，笔者将选取《孟子》原文中最富代表的文章、故事，与各位看官 一同体会孟子于战国乱世间的治世哲思。 

梁惠王篇

五十步笑百步 梁惠王问孟子：我一生对国家尽心尽力，像河内遇到荒年就安置百姓到河 东就食。其他郡内也都如此治理，百姓们可谓生活安定。但为什么这么多年下 来未见我国人口增多，也未见他国人口减少呢？ 

孟子回答：我听说王素来喜欢战争，就说一个战争中的故事给王来听。 

战场上战鼓滔天，两军已经短兵相接。战败一方的士兵丢盔弃甲，纷纷逃跑。有的跑了一百步后看没敌兵追来便停下，有的跑了五十步后站住，耻笑那 跑出一百步者。不知王是否认为跑出五十步者要比一百步者胆大呢？ 

“不能这样说，无论五十步还是一百步，两者都是逃跑啊”，梁惠王答。 

孟子接着说：王既然明白此理，那就不必希望人民的数目比邻国多，因为 邻国国君也是这样执政啊！梁王听后，不禁哑然失色。 

管理智慧：五十步笑百步的典故，在中国流传甚广、引人深思。同样在企业管理上，很多企业主也会在不知不觉中犯下此类错误，认为自己能提供给员 工符合社会标准的薪酬待遇，便已属仁义了。当然，如果你跟那些拖欠员工工 资的小老板比较，的确非常厚道。但是，如果你想将企业做大做强，想召集更 多优秀的人才投奔于你，就要跟身边更多、更好的企业主相比。唯有如此，才 能使自己高瞻远瞩、声名远播，才能不断超越过去、实现强盛。希望所有英明 的企业家都不要再犯“五十笑百”的低级错误了。 

不为和不能 

孟子问幼童：你能肩负泰山而越过北海吗？幼童答：不能。 

老者问幼童：你能折断一根树枝为我做拐杖吗？幼童答：不能。 

孟子于是说：携泰山以越北海，世间任何人都不能做到；但为老者折断树 枝却说不能，此乃不为而绝非不能啊！ 

管理智慧：能力做不到而不去做，叫做不能；能做得到却不去做，实为不 为。人往往因为懒惰等原因不为，却谎称不能，实属滑天下之大稽。同样，很 多企业主在企业发展到一定规模后，便开始骄奢淫逸，又或害怕失去已有而小 富即安。这些都是难成大事者将不为谎称不能。当然，笔者并非抨击所有小企 业主，而是强调如果你拥有成为企业家的潜质，拥有将企业做大做强的资本， 千万不要被一些“身外之物”所诱惑，也不要被懒惰、怯懦等心态所征服。请坚定信心、鼓足勇气，用智慧与能量为创造财富、实现自我而不断努力！ 

齐宣王问孟子 

齐宣王问孟子：商汤放逐夏桀，周武王兴兵伐纣，是否真有其事呢？ 

孟子答：古书上是这样记载。“此等行为不是以下犯上，臣子又怎能这样做 呢？”宣王不禁说道。孟子继续说：伤害仁道之人为贼，毁坏义理之人为残， 贼仁残义之人叫做独夫。我只听说武王杀了一个独夫，却未听说他弑君啊！ 

管理智慧：君为民而设，却不以民为重，即失去国君之位。夏桀商汤皆多 暴戾，故周武王兴民意之师讨伐商汤，完全是替天行道，又怎能说是不义呢？ 唐太宗说：君为舟、民为水，水能载舟，亦能覆舟。可见管理者如果不能行使 好手中的权责，就会遭到众人声讨。同样对企业主而言，企业就是其家庭，员 工就是其家人，如果不能守护家庭、保护家人，也同样会遭受到家庭成员间的 非议，甚至是中层成员的倒戈。唯有爱家、护家，将家庭管理好、引导好，解 决好成员间的各种矛盾，满足多数成员们的合理需求，才能坐稳家长之位！ 

原文：齐宣王问曰：“汤放桀，武王伐纣，有诸？”孟子对曰：“于传有之。” 曰：“臣弑其君可乎？”曰：“贼人者谓之贼，贼义者谓之残。闻诛一夫纣矣。 未闻轼君也。” 

公孙丑篇 

堰苗助长 宋国有个农夫，嫌自家水稻长得不快，便一颗颗的拔起许多。累了一天回 到家对妻儿说起此事，小儿子连忙跑到田里，看到所有稻苗都已枯死了。 

管理智慧：天下之物都有其自身的生长法则，人为的去“帮助”它们，多数都会是拔苗助长、事与愿违。企业管理同样如此，市场经济发展上百年，已经建立并完善起一套相对科学的经营法则。不是某个人、一句话就能改变其发 展规律的。新中国建立后发生的大跃进，影响几代人的正常生活秩序；上个世 纪发生在国有企业中的大锅饭现象，最终造成了国民经济的停滞不前。这些铁的事实一再证明了，在为看透经济发展顾虑、趋势之前，切莫强加干预、冒进 向前。在全球经济一体化的今天，民营企业主们更要充分注意这一点！向前在全球济体化的今天民营们更要充分注意这点 

王霸之区别 

那武力去征服别人，人们不是真心服气，只是力不从心的一时屈服而已。 

用德行去感召别人，人们是心生喜悦，而诚心的去相信你。 

王者出于诚心，真挚爱人而无意服人，却收获他人的信服；霸者出于武力，以虚名假意征服他人，人们也只是勉强屈服而已。 

管理智慧：古人讲“王者仁心”，意思就是用仁心关爱子民，收获的是臣民 的信赖与拥戴；相反以“霸者权术”征服世人，得到的也只是众人口是心非。 想秦王以法家之术征服天下，却不到二世而亡，根本原因就是他急功近利，丢 掉了治世的“仁心”。同样在企业管理上，企业主也要懂得“刚柔并济”之理。 一味的以高压政策治企，最终只能使能人尽去、员工怨留。只有在企业文化上 注重怀柔，在企业管理上执行法制，二者间相辅相成，才能使员工既能够尽职 尽责，又能够爱企如家。具体方法本书中已多次提及，此处不再赘述。 

原文：以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也。 

善与人同

子路：有人告诉他有过失，他就真心向人致谢。

大禹：听见有人说一句善言，就用心记下，并向人卑躬致谢。

大舜更是伟大：有善言必与人分享，有善德必与人共勉。牺牲自己的私心 去服从众人的意愿，喜欢取人之善来要求自身。 

舜从耕田、烧窑、捕鱼，一直做到皇帝，从来都取人之善作为生活准则。 

管理智慧：圣贤之所以为善，就是因其好善的诚心、为善的谦恭从来没有 停止过。普通人取人为善、与人向善，也同样会收获和谐的生活。虽然企业管 理上有诸多严格甚至严酷的法规制度，但是这并不妨碍领导者在实际管理过程 中的与人为善。经常深入基层，关心员工生产、生活，使员工既感动又难以欺 瞒——此为善；经常向员工宣读企业管理条例、组织员工学习，防止员工因忘 记而犯错——此为善；面对员工不违反厂规厂纪的小错误，以批评教育为主、 惩戒处理为辅 此为善 制度面前人人平等 不搞特殊 搞帮派以身作则惩戒处理为辅——此为善；制度面前人人平等，不搞特殊、搞帮派，以身作则 的教育员工，从而上行下效——此亦为善。 

滕文公篇 

圣人亦为人 

一天，孟子扪心自问：尧、舜、禹都是怎样的圣人啊！而我又是怎样的人 啊！如果我有志去做、持之以恒，相信也会成为那样的人啊！ 

管理智慧：有志者事竟成，事竟成必以恒心相佐。 

圣人也是人，圣人之所以成圣，也是因为不断努力的结果。同样，在面对 世界五百强企业时，作为普通企业主的我们，除了羡慕与憧憬，更要立大志、 树雄心，坚定自己向他们的看齐的信心。所谓“成功”，从自然科学角度看，无 外乎具备“空间”与“时间”二者。空间指的是：促成一个人成功的客观因素 （包括天时、地利、人和），与主观因素（定志向、有能力、勤落实）相结合， 以构成成功的必要环境。时间指的是：一个人能否为了心中的梦想脚踏实地、 持之以恒，毕竟社会竞争残酷异常，而每个人都想成功，最终的成功者往往就 是那个用时最长者。一生只做一件事，成功有何不可能！ 

原文：圣者，何人也？予，何人也？有为者亦若是！ 

王良御马 

赵侯命王良替他的宠臣奚驾车打猎，打了一天却没有任何猎获。于是奚向 赵侯怒斥王良御马不精。王良听后，要求再给自己一次机会，以证明其驾术。 

果然不到半天，奚就收获了诸多猎物。于是又向赵侯赞美王良的优异驾术。 赵侯请王良专为奚驾车，王良婉言拒绝。赵侯一再追问原因何在？王良说：“诗 经上说车夫不失其驾乘之术，射手一发就会中的。然而奚要求我不按规则驾车，我实在不愿为不讲规矩的人驾车啊！”

 管理智慧：君子守身以正，切不可放弃秉持的正道，去迁就权贵的不正。 同样在企业管理上，企业主也不能因对某个“宠臣”的喜爱，而视企业制 度于不见，任由属下肆意妄为。要知道，在企业中最大的权力并非企业主所有，而为受众人肯定的企业文化、管理规则所有。企业主也要在管理职权范围内行 事，切不可凌驾原则制度之上。当然，私营企业主或许拥有操控企业的绝对权 力，但长期以权力制约制度，就会使员工视法制如粪土，不去恪尽职守、尽职 尽责，纷纷围绕在企业主周遭明争暗斗，再好的企业也会受到重创。这就是为 什么正规股份制企业，企业股权与行政权相互分离的原因。而解决家族企业停 滞不前的根本法门也正是“有法必依、依法为工”而已。 

大丈夫住的是仁道的广宅，立的是礼法的正位，行的是义理的坦途。

得志时，领导众人共谋发展；不得志，独自践行所守的大道。 

富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，这样才能称其为大丈夫。 

管理智慧：光是位高权重，还不能称为大丈夫。真正的大丈夫，是富贵不 能淫，贫贱不能移，威武不能屈，不以物喜、不以己悲者。 

企业主都希望自身健康、企业稳定，这样才能更长久的统帅众人、开拓向 前。为此就要懂得修身养性，孟子在这里告诉我们大丈夫的修身之法。企业主 不一定非要成为大丈夫，但是如若做到不淫、不移、不屈，不以物喜、不以己 悲，则可保证你身心康泰、益寿延年。不淫代表杜绝恶习、不移代表目标明确、 不屈代表坚持到底，不以物喜代表严谨求实、戒骄戒躁，不以己悲则代表百折 不挠的勇气。拥有这些，企业亦能在你的英明决策及正确领导下走向辉煌。 

原文：居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道；得志，与民由之； 不得志，独行其道。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此谓大丈夫。

离娄篇 

正人先正己 

我爱人，人却不亲近我，就应反思自己的仁爱是否有缺点。 

我管人，人却不听从我，就应反思自己的管理有没有问题。 

我敬人，人却不回敬我，就应反思自己的敬意是否很真诚。 

但凡做事不能得到对方应有的反应，就要在自己身上反省。

等到自身完全做好了，天下之人也就自然都会信服于你了。 

管理智慧：人与人相处，好像照镜子。你对镜子笑，镜中人也会对你笑。接受过专业训练，无论在礼数、细节、背景等方面都做足功课，让企业主防不 胜防。此时就需要长时间的考察方能见真知，毕竟路遥知马力、日久见人心。 我们常说“用人不疑、疑人不用”，但是任何一个英明的企业主都不可能完全信 任自己的属下——信任需要在一定范围内执行。与此同时，企业主要用行动使 员工认为你对他信任有加——这样即能使员工感到关怀、做好工作，也能保证 企业的核心利益永远不会受损，一举双得之事何乐而不为之！ 

原文：孟子曰：存乎人者，莫良于眸子。眸子不能其恶。胸中正，则眸子 皓焉；胸中不正，眸子寮焉。听其言、观其眸，人焉哉。 

征兆 

国君无缘无故杀掉臣子，那么贤者就要离开这个国家；平民没有犯罪而惨 遭屠杀，那么士人就应迁别处。

管理智慧：任何事情发生前，都会有所征兆。君子处世，当见机行事，莫 等灾祸迫在眉睫，再去想应对之策。同样在企业管理及企业经营上，我们也要 做到未雨绸缪。通过阅读、学习，以及实践累积经验、智慧，从而观察出市场 发展之走向、员工工作之动向，这样才能取得经营管理上的主动权，以实现自 身的想法和理念。而在商战中，企业主更要明察秋毫，做到料敌先机，始终将 对手掌控在自己手中，真正实现运筹帷帐之中、决胜千里之外。 

原文：孟子曰：“无罪而杀士，则大夫可以去；无罪而戮民，则士可以徒。” 

逢蒙射羿 

夏朝时，有叫蒙逢的人向后羿学射箭。后羿非常大方，将所学倾囊而受。 蒙逢心术不正，在学成后趁后羿不备，差点将其射杀。 

春秋时郑国派子濯领兵去攻打卫国，卫国战胜后派庾公去追击子濯。子濯听说后便对车夫说：“不必飞奔，我命保矣。”车夫害怕的说：“庾公武功盖世、 箭术高明，你却说能够保命，此为何意” “庾公的武艺是向尹公所学，尹公的箭术向我所学，尹公为人正派，我想他的学生也不会差到哪去！”当庾公追上子濯时，子濯故意说：“我因久病复发，拿不起弓弩，听凭将军处置。”庾公听后 略作犹豫，对子濯说：“我师承尹公，而尹公又向你学习箭术，我实在难用先生 所教箭术射杀先生。但是君命不可违，我不能因私费公。”说完抽出箭矢，向天 空连射五箭，又说：“如若再见先生，我必将不辱君命，与你决一死战。” 

管理智慧：后羿所教非人，穷有一身武艺却为徒所害，这是羿之过失。子 濯因结交君子，方能保全一命。可见交友为人不可不慎。酒肉朋友仅限酒肉， 如托以重任，往往会事与愿违；君子之交虽淡若水，但如交付重任，亦会竭尽 全力。人力资源管理属于企业管理的重中之重，企业主如果在选人用人上不能 火眼金睛，亦很难将企业管理的井井有条。同样在市场竞争中，如何选择合作 伙伴，如何区分潜在对手，也是企业主的管理必修课之一。很多时候不能简单 的以眼前利益，作为划分朋友、敌人的标准，更要以职业道德、行业规则作为 评判能否合作之前提。“大义为利、小利致损”，这一点笔者在前文篇章中已多 次阐明，万望各位企业主时刻谨记，并作为交友之准绳。